完美名媛美容养生连锁品牌加盟店全年促销计划方案

完美名媛美容养生连锁品牌加盟店全年促销计划方案

     活动主题：

　　“西丝尔让您做个品味女人”

　　“30天内 您的改变更动人”

　　“用心成就完美 专业塑造品质”

　　“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等

　　促销目的：

　　吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动，同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。

　　活动内容：(下列章节将描述)

　　一月份活动方案

　　活动时间背景：

　　元旦、小年(农历)、大年(农历)

　　活动时间背景分析：

　　消费者节假日消费心理比较重，可以此为卖点加强促销，同时巩固与客户的关系。

　　活动主题：

　　“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽，还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等

　　特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡制等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

　　软 文：

　　白皙、光洁、透明的肌肤，是所有女人一心期盼的肤质，面对日益恶化的生活环境，更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响，如何选择属于您自已肌肤的护肤产品，才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱，但女人的美丽，则是要靠女人自已来呵护，美丽就从今天开始，从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始，关爱自已，关爱第二生命!

　　二月份活动方案

　　活动时间背景：

　　春节(农历)、情人节(2月14日)

　　活动时间背景分析：

　　本月大地回春，压抑了一个节假的消费欲望重新回复，许久熬夜产生的疲劳，黑眼圈一起袭来，急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!

　　活动主题：

　　“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等

　　特价产品： 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围，加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销，以“给女人最好的礼物”为主题展开促销，凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。

　　软 文：

　　眼部是心灵的窗户，也是时光的表现，它最容易泄露女人年龄的秘密，因此，它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔，天生是让男人呵护、宠爱的，但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水，清澈而又舒缓，安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。

　　睛彩动人,精典眼部系列,在情人节给您一双美丽眼睛,抓住精彩每个亮点。

　　凡在节日(春节、情人节2月10至14日)期间，购买西丝尔(动感靓丽)精典眼部系列产品满 元的客户送 。

　　三月份活动方案

　　活动时间背景：

　　妇女节、农历元宵节(情人节)、3月12日植树节

　　活动时间背景分析：

　　这是一个重要时段，“三八”妇女节是一年促销的重头戏，要能够满足顾客的消费需求哦!

　　活动主题：

　　“今天是您的生日，给自己的心情放个长假，让皮肤更多 ‘养’气” “让美丽的肌肤从春天开始” “改变女人从专业的西丝尔(动感靓丽)开始”

　　活动内容：

　　主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品、口红、润唇膏等

　　促销工具： 组织联谊会场地(妇女节)、宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等

　　特价产品： 祛痘修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　营造“喜庆”、“富贵”、“亲情”的节日氛围，扩大店院知名度，吸引消费者、培养忠实消费群。派专业的人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配，同时进行积分卡等营销活动，建立长期或短期的各类消费系统。

　　软 文：

　　您的微笑是您自已田园的花，您的谈吐是您自已山上松林的萧萧

　　但是您的心呀，却是那个女人，那个我们全部认识的女人。

　　西丝尔(动感靓丽)专业与您分享!

　　您的美丽因为您的珍爱、您的呵护! 节日大优惠

　　凡在 月 日至 月 日期间光临本院的朋友，将得到优惠!

　　四月份活动方案

　　活动时间背景：

　　4月7日世界卫生日

　　活动时间背景分析：

　　四月是春暧花开的季节，女性越来越希望的肤质能象花一样光鲜靓丽。

　　活动主题：

　　“人间四月天 真情大奉送”、“西丝尔 让您的改变更动人”

　　活动内容：

　　开展社区联谊会“塑造西丝尔(动感靓丽)系列佳丽”等活动

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品

　　促销工具： 会场的选定、专业人员的配置、宣传单、POP海报、易拉宝、X展架等等

　　特价产品： 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　营造一种通过3个月使用产品后顾客肌肤改变的效果图，突出“您的改变更动人”“专业决定未来，西丝尔(动感靓丽)塑造佳丽”的氛围，扩大知名度、树立专业品牌形象，扩大市场占有区域范围。

　　软 文：

　　紫荆花代表着凝重，有品味的女人们都喜欢紫荆花，

　　因为它朴素，而默默无闻地吐露它的芳香。

　　四月更是爱的季节，充满着爱情的气息。

　　四月，紫荆花充满浪漫的色调迎接。

　　五月份活动方案

　　活动时间背景：

　　5月1日劳动节、5月4日青年节、5月8世界红十字日、5月11日母亲节、5月12日国际护士节、5月15日世界家庭日、5月17日世界电信日、5月31日世界无烟日。

　　活动时间背景分析：

　　夏的感觉渐渐临近，爱美女性对防晒需求日渐加强。

　　活动主题：

　　洁净、亮白、轻松劳动节(其他节日略)

　　活动内容：

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅

　　特价产品： 防敏防晒系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加经营特色，建立名望，提升营业额

　　活动软文：

　　各位女士：

　　您们好!又一个我们的节日即将来临。追求轻松，自我生活方式的您，又将远离喧闹的都市，走向宽广的原野，接受大自然的洗礼，享受美好的假期!祝您节日快乐!

　　……

　　做为您专业的好邻居，在快乐假期我们小小提醒您，注意防晒!

　　阳光的“爱抚”将会使您面部的色斑点显现或者加重!为了您和您的一切快乐完美，西丝尔(动感靓丽)将在这个假期呵护您的每一寸肌肤，使您开始享受无限春光，不再担心有一点点的恼人斑痕。

　　本店特隆重推出五一“美丽女人 专业西丝尔(动感靓丽)系列”旅游假期大派送酬宾活动!

　　内容如下：

　　1、凡在五一期间来本店光临的新老顾客均可免费享受以下专业服务呵护

　　A、免费专业治疗 B、免费皮肤护理一次

　　C、您每消费 元即可得到500元的现金消费礼券，送 ;

　　2、“踏青族”呵护之神:防敏防晒系列一律只需 元即可购一套,同时还送出 元的现金消费礼券。

　　3、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目的服务)。

　　六、七月份活动方案

　　活动时间背景：

　　6月1日儿童节、6月5日世界环境日、6月15日父亲节、6月23日奥林匹克日、6月26日国际禁毒日、7月1日中国共产党纪念日(香港回归纪念日、世界建筑日)。

　　活动时间背景分析：

　　炎炎的夏季来了，爱美的女性越来越注重体型了;同时，秀美的脖颈也露出来了。

　　活动主题：

　　火红的七月，热情的西丝尔(动感靓丽)系列

　　活动内容：

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品

    促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅

　　特价产品： 瘦身、美颈护理系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

　　活动软文：

　　七月，流金的岁月，火红的七月，具有开创性的七月，因为她是我们——党的生日，给我们美好生活的开始，未来希望的她，走过了近一个世纪风风雨雨，尊敬中国共产党人，以她们独有的执着，坚忍不拔的精神，创造了一个又一个的神话。

　　我想对您们说声辛苦了!感谢您们给我们带来幸福的生活。

　　在此，西丝尔(动感靓丽)衷心地向每一位党员献上一份微薄的礼物，一份祝愿。

　　愿健康此生，漂亮此生!

　　内容如下：

　　凡在7月 日至 月 日来本店光顾的党员朋友均可免费享受以下专业服务呵护：

　　A、免费皮肤测试 B、免费皮肤护理一次

　　C、您每消费 元即可得到 元的现金消费礼券，送 ;

　　D、购买西丝尔(动感靓丽)系列 产品一律只需 元即可购买 ，同时还送出 元现金消费礼券;

　　F、凡在本次活动期间消费满188元还加获价值 元的美甲服务一次(或送美体项目服务)。

　　火红的七月推出“共产党员亲情月”

　　条件：您是共产党员;您的亲属是共产党员

凡活动当天来本店的顾客，可免费进行皮肤测试;建立皮肤档案;并获赠西丝尔(动感靓丽)产品价值 元的护肤消费券一张，同时领取 或(礼品);

　　凡是党员根据党龄的长短进行优惠价

　　年党龄以上均可在本院享受 次免费护理。凡前名党员均

　　有 礼品赠送(或送美体项目服务)。

　　八、九月份活动方案

　　活动时间背景：

　　8月1日中国人民解放军建军节、9月8日国际扫盲节、9月10日教师节、9月20日全国爱牙日、9月27日世界旅游日，国际聋人节，中秋节(农历)。

　　活动时间背景分析：

　　盛夏季节，女性减少了白天美容的次数，增加了午休，皮肤因日晒而缺水，皮肤问题进一步暴露，显出斑点，这时就要做好补水及晒后修复了。

　　活动主题：

　　“让最可爱的人靓丽”、“让园丁更美丽的活动进行中!”

　　活动内容：

　　礼品赠送： 印有西尔LOGO的吉祥小礼品

　　促销工具： 宣传单、POP海报、易拉宝、X展架、横幅

　　特价产品： 保湿补水、修复系列(亦可根据不同地区的特性自行而定)

　　目 的：

　　提高本店知名度，增加经营特色，建立名望。

　　活动软文：

　　致尊敬的各位西丝尔(动感靓丽)系列新老客户：

　　您们好!

　　首先，感谢您们一直以来对本美容院的支持!

　　教师，一个神圣而伟大的职业，在教师节来临之际，我们西尔全体工作人员对从事教育行业的各位工作者真诚的说上一句：“您们辛苦了!谢谢您们!!!”同时，在教师节期间推出“尊师爱教”的活动计划。

　　具体内容和细节如下：

　　1、凡是从事教育工作者的亲属和朋友，在 月 日前来本美容院的顾客，凭教师职业工作证可免费皮肤测试，建立皮肤档案，并获西丝尔(动感靓丽)价值100元的护肤现金通用券，同时领取西丝尔(动感靓丽)精美礼品一份;

　　2、凡在本院购买过西丝尔(动感靓丽)产品的顾客，活动当天均可获赠价值 元的消费券一张(或送美体项目的服务);

　　3、活动期间现金消费满150元即可获得价值 元的 产品一瓶,并且获现场抽奖机会一次;

　　活动期间会员特惠产品：

　　产品名称 功 效 市场零售价 会员优惠价 教师特惠价

　　注：活动赠品按先后顺序发放，发完即止，望各位朋友给予支持理解!

　　我们诚挚期待您的光临!!!

　　(本次活动时间:由 年 月 日至 年 月 日止)

　　地 区: 店 名:

　　联系电话: 联系人:

　　活动地址:

　　年 月 日

　　十、十一月份活动方案

　　活动时间背景：

　　10月1日中华人民共和国国庆节、10月9日世界邮政日、10月14日世界标准日、10月16日世界粮食日、10月31日世界勤俭日、11月9日安全消防日、11月17日国际学生节、重阳节(农历)。

　　活动时间背景分析：

　　十月秋高气爽，美容消费高峰期，美容院应强调产品卖点，可重点推荐抗皱滋养系列;并推出手部护理系列，强调手是女人的第二张脸，是现代女性身体语言的指挥棒，我们要象呵护面部一样来呵护我们的双手!

　　活动主题：

　　国庆：“美丽每一天 健康每一刻”

　　致西丝尔(动感靓丽)系列产品服务店各会员：

　　您们好!首先祝大家“国庆愉快 事事如意!”

　　为感谢大家对我们西丝尔(动感靓丽)系列产品一直以来的支持与厚爱，在10月1日至10月5日期间 美容院推出“欢庆国庆”的大酬宾活动计划，具体内容和细节如下：

　　1、凡在活动期间来本店的顾客，可免费进行皮肤测试，建立皮肤档案，并获西丝尔(动感靓丽)价值100元的护肤现金消费券，同时领取西丝尔(动感靓丽)精美礼品一份;

　　2、凡在本院购买过西丝尔(动感靓丽)产品的顾客，活动当天均可获赠 元消费券一张;

　　3、现场开卡的会员只需交纳 元会费即可获获价值 元的产品+免费专业护肤 次的套餐服务,还可获得 元的超值服务(或送美体项目的服务);

　　4、活动期间购买 元产品可享受买一赠一的特惠。

　　以上活动计划均为统一进行，所有优惠及赠送不可调整或替换，赠品按先后顺序发放，发完即止，望各会员给予支持和理解!

　　十二月份活动方案

　　活动时间背景：

　　12月1日世界预防爱滋病日、12月5日国际志愿者日、12月10日世界人权日、12月20日澳门回归纪念日、12月25日圣诞节。

　　活动时间背景分析：

　　具有悠久历史(教学案例，试卷，课件，教案)的中国人习惯于在本月总结一年的收获。在一年的最后一个月，爱美女性们一般要规划来年怎样去做美容消费?所以本月美容院可以回报消费者、感激光顾的心态，拉近与顾客的感情，“岁末亲情大回报”做一些活动。

　　于本店内对老顾客的宣传工作：

　　这一批客人是您店内的现有资源，一定要利用好本店的这一批客人，对于这些客人在促销期内采取信函投寄及电话跟进方式，建议在投寄信函的同时寄节日贺卡，信函内容如下：

　　XXX女士/小姐：

　　您好!

　　一年一度的 节日即将来临，在此我谨代表我们 美容院的全体员工向您表示节日的祝贺，祝您身体健康，青春永驻! 好运!同时，也对您长期以来对我院的支持与厚爱,表示衷心的感谢!

　　此刻，我们以一种激动的心情告诉您，本院在这个 节日来临之际已正式加盟“西尔(中国)美容服务机构”。本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的经营理念，以“西尔”国际统一的形象和服务、科学(教学案例，试卷，课件，教案)美容技术，以及专业的美容项目来最大程度的满足您的需求，让您真正地感受到“西丝尔” “动感靓丽”皇家式的严谨与正规、神奇与魅力，那么，现在您已幸运地接收到我们的宣传单，这将意味着您在 年 月 日至 年 月 日内，可以到本院享受到“西尔(中国)美容服务机构”提供的美容院免费专业护理一次(决不另收费，只为宣传公司品牌)。

　　并在此期间推出(年/半年/季卡)，花上数百元即可享受总值超过 元的服务(仅限于此促销期间内)。您可以持此卡在一年内，到全国“西尔(中国)美容服务机构”品牌加盟店享受不限次数的免费基础护理，并同时获赠“西尔(中国)美容服务机构”诚意价值 元的超值 护理服务疗程 卡(仅限前100名)。

　　即然您已经与幸运相连，那么现时期望您与美丽相连，与青春相连，与西尔相连!

　　凡前来享受免费护理的女士，请先电话预约，并持宣传单及本人身份证来店，欢迎光临!

　　本店地址：

　　预约电话： 院长签名：

　　本院名称： 日 期：

　　注意:1)DM信函投寄时最好另附节日贺卡一张或DM单张;

　　2)需院长亲自签名;

　　3)客人全部需要预约才能享受免费服务;

　　4)信函投寄后，一定需要美容师电话跟进。主要是在信函投寄后四天内一定要求美容师对投寄出的信函进行电话跟踪并制定电话跟踪表如下：

　　日 期 顾客姓名 电 话 主要内容 跟踪结果 美容师签名LwoYi|卢医易道|qq884437|18688440733

　　终端促销活动

　　加盟店促销活动计划方案

　　做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。

　　一、活动时间：

　　二、活动地点的确认：

　　三、促销目的：

　　①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感;

　　②开拓新客源;

　　③增加美容院的经济效益;

　　④提高美容院的知名度，增强社会影响力。

　　四、促销的目标：

　　①提高美容师专业水平和销售技巧;

　　②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式;

　　③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;

　　④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。

　　五、促销人员安排：

　　组长：

　　组员：

　　组长职责：

　　①整体活动安排，协调及时调整促销方案;

　　②负责外围的派单和美容院派单的综合安排;

　　③监督检查产品、手法、培训的结果;

　　④对活动整体推进负有直接责任。

　　六、活动期间公司提供：

　　①活动方案;

　　②专家;

　　③高级美容督导和高级美容导师;

　　④美容师服(配额除外);

　　⑤KT板(借用);

　　⑥电话皮肤测试仪(借用);

　　⑦POP招贴画或X展架(配额除外);

　　⑧请柬;

　　⑨资料和产品袋(配送);

　　事前工作：

　　1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置(横幅、大汽球、展示牌、易拉宝)

　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：由组长负责培训

　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量(可适当奖励)

　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　怎么安排(参加人员的分工)

　　2、美容师要求(参照美容院管理规定)

　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

　　例：

　　促销优惠方案

　　一、魅力佳人贵宾C卡:

　　价 格 880元

　　赠送护理 1、划卡消费8折;

　　2、送4次经典护理或200元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分58分;

　　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　　二、魅力佳人贵宾B卡:

　　价 格 1500元

　　赠送护理 1、划卡消费7折;

　　2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分100分;

　　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　　三、魅力佳人贵宾A卡:

　　价 格 2500元

　　赠送护理 1、划卡消费6折;

　　2、送10次经典护理或500元产品。

　　后期优惠 1、续卡送积分166分;

　　2、送亲情卡一张(价值380元)。

　　四、魅力佳人玫瑰卡:

　　价 格 3880元年卡(限时卡)

　　赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等;

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

　　2、赠手、足护理20次(价值800元);

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

　　4、全年光波浴;

　　5、送亲情卡一张(价值380元)。

　　五、魅力佳人茉莉卡:

　　价 格 3880元半年卡(限时卡)

　　赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理;

　　2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等;

　　3、不计次数，限半年内使用。

　　后期优惠 1、赠送精油全身10次(价值1500元);

　　2、赠魔宝组合一套(价值298元);

　　3、赠手、足护理20次(价值800元);

　　4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元);

　　5、半年光波浴;

　　6、送亲情卡一张(价值380元)。

　　六、本次温馨抽奖奖项：

　　特等奖(1名)价值1800元的 一套;

　　一等奖(1名)价值1680元的 一套;

　　二等奖(2名)价值1200元的 一套;

　　三等奖(3名)价值580元的金纯魅力卡一张;

　　四等奖(6名)价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张;

　　五等奖(20名)价值198元的产品。

　　备注：

　　以上优惠只限促销期间;

　　买满380元可参加“黄金一把抓”;

　　买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%;

　　现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理;

　　顾客联谊会操作流程

　　会议申请单

　　年 月 日

　　申请单位：

　　地 址：

　　负责人姓名： 电 话：

　　要求内容：

　　初步设想内容：

　　标准：请打(√)

　　1、公司正式加盟店; 4、首批进货达到一定数额的;

　　2、达到公司每月补货要求; 5、其他：

　　3、在当地具有影响力的;

　　请注明加盟品牌与金额：

　　加盟店负责人签名： 审核意见：

　　申请人：

　　1、此申请表请于活动前一个月传真或请各区域业务人员带回我公司;LwoYi|卢医易道|qq884437|18688440733

　　2、此次活动我公司前期派来的主讲师、经理及配合会议的工作人员须贵方安排食宿;住宿标准：讲师或经理---三星级酒店标间1间

　　其他工作人员---标准间1间

　　3、以上请分别填写清楚后会议方可由双方商定举行。

　　西尔(中国)服务机构

　　美容院前期准备事项

　　编号 项 目 数 量 费 用(元) 落实时间 备 注

　　1 邀请函(含信封、促销小单张) 1000 1500 会议前15天到位 美容院购买或到我公司购买

　　2 横幅、彩旗 2条 400 会议前2天 美容院自备

　　3 气球、喷彩、胶带 100 会议前2天 美容院自备

　　4 产品形象立牌 1 会议前1天 美容院自备

　　5 签 到 本 2 会议前1天 美容院自备

　　6 笔 每人各1支 会议前1天 美容院自备

　　7 促销小礼品 200 500 会议前1天 美容院自备

　　8 产品消耗费用 200 会议前1天 包括现场试用及香薰炉消耗

　　9 奖 品 50 300 会议前2天 用于游戏活动

　　10 场地租金 1 1000 会议前15天 美容院选定

　　11 水果或点心 300 会议前1天 美容院自备

　　12 产品X展架 2 会议前2天 美容院自备

　　13 挂 画 10 会议前2天 美容院自备

　　14 优惠方案 1 会议前6天 美容院自备

　　15 顾客手册 会议前2天 美容院自备

　　16 相机摄相机胶卷 会议前1天 美容院自备

　　17 鲜花胸花胸卡 会议前2天 美容院自备

　　18 音乐碟片 会议前2天 美容院自备

　　19 收据公章计算机 会议前1天 美容院自备

　　20 样品一套 会议前3天 美容院自备

　　21 艺人、模特儿 会议前3天 美容院自备LwoYi|卢医易道|qq884437|18688440733

　　22 抽奖箱、抽奖券 会议前1天 美容院自备

　　23 白板、白板笔 会议前1天 美容院自备

　　公司(代理商)前期准备事项

　　1、提供讲师1名;

　　2、主持人1名;(双方商讨)

　　3、形象物资：产品资料、X展架4—6个(会后带回)

　　4、负责教舞蹈;

　　5、负责整个会议流程。

　　为了使顾客联谊会举办后能达到预期的效果，请美容院配合我公司做到以下几点：

　　会 前 准 备

　　一、会场

　　1、会场的选择：宜小不宜大，应尽可能选择靠近美容院的，档次比较高的酒店(宾馆)，具备举办会议的功能，所有设备齐全(包括音响设备、麦克、白板、空调、产品展示柜、茶水供应等等);

　　2、会场的布置：应简单、温馨、喜气洋洋、桌椅排放紧凑、整齐、每桌必备优惠政策一份，突出主题(可准备相关的宣传资料、彩球、玫瑰花等装饰材料)，需提前10天挂出横幅作宣传。

　　二、会场优惠政策的制定、宣传单的设计与制定(精致、醒目、西尔公司可提供样稿)

　　三、宣传单的派发原则(宁多勿少)

　　1、派单培训：突出宣传单的主题，根据派发顾客层次的不同，选择重点加以说明，强调联谊会的娱乐性。避免顾客最敏感的销售话题。

　　要求：美容师分角色相互练习派发，直至熟练。

　　2、院长必须制定派单奖励方案：

　　例如：将所派宣传单编号：A美容师派1—100号单;B美容师派101—200号单，活动当天通过统计回单数给美容师相应的奖励。

　　奖励方法：

　　A现金奖励——一张回单给予0.5-1元的奖励，如回单又包卡者，可增加奖金额。

　　B物资奖励——根据回单量的百分比进行奖励，如:回单5%奖励手霜一支，回单10%奖励爽肤水一瓶。

　　C技术提升奖励——连续几次活动返单率最高的美容师可送到代理商处深造。

　　3、研究制定合理的派单路线(方圆2公里辐射式路线)。

　　4、主要以公司、事业单位、银行、学校、写字楼、宾馆为主攻对象,可由院长亲自派发,团体消费可加大优惠幅度。

　　5、靠近美容院的主干道上拉上几条宣传横幅。

　　四、制定出活动期美容提成方案

　　例：包年卡——美容师平时提成8%，会场包年卡，美容师可提成10%;

　　销售产品——美容师平时提成10%，会场销售产品，美容师可提成12%;

　　做成新顾客的年卡或销售产品另加2%的提成。LwoYi|卢医易道|qq884437|18688440733

　　(此方案仅供参考，可根据各美容院实际情况增加或减少提成点，但所有美容师奖励制度必须制定，这样可以激发工作热情，提高工作效率，从而提升美容院的营业额，增加新客源)

　　五、院长联系好有专长的顾客或者其亲友，排出顾客演出节目单，并重复提醒数次备忘。这样能使会场形成一个互动，活跃气氛，促进购买欲。

　　六、展现美容院的整体形象：美容院的全体员工排一个节目，委派员工代表讲话(节目可由公司协助编排)。

　　七、美容师专业知识、产品知识、销售技巧的培训至关重要，这将直接和我们的业绩挂钩(可由公司的美导进行培训或配合院长进行)。

　　八、会前动员工作：会议进行中的相互配合工作，会议结束后的跟进工作等具体明确的加以说明，并反复强调其重要性。

　　九、会议前一天必须排出整个会议的流程单，所有员工必须熟记会议的每个环节，这样便于双方的配合(主要是指与主持人的配合)。

　　十、店堂内必须有相应的布置，让客人一眼就能看出与平时的不同处，引起好奇心(优惠政策)。

　　十一、会议的人员分工(成立会务组)

　　现场总指挥：要有很好的现场指挥与应变能力;

　　主持人(2人)：最好是一位男士和一位女士，这样相互配合会更加协调，对于会场气氛起到促进作用;

　　3、讲师、嘉宾：讲师一般由公司派往，嘉宾由各加盟店选定;

　　4、技术顾问：要有丰富的专业知识与很好的综合素质;

　　5、签到员(1

人)：会场门口设立签到处(准备签到本);迎宾(2人)：由美容院的员工担任，一位要站在会场门口，一位在会场外相关位置;

　　6、摄影师：最好请专业人士;

　　7、舞蹈队：由各店美容师自编自演，也可邀请顾客一同加入，达到互动;

　　8、迎宾(2人)：由美容院的员工担任，一位要站在会场门口，一位在会场外相关位置;

　　9、会场内接待人员(4-6人)：要求划分区域(平时是哪位美容师接待的客人，就安排在哪位美容师的区域，便于招待和谈销售的问题);

　　10、送花员、收银员、餐饮住宿安排人员、布展人员、撤展人员、货物看管人员、美容院留守人员、会议期间跟单人员等。

　　十二、确定抽奖方式(准备抽奖箱一只)

　　可按来宾签到时的姓名抽奖;

　　可凭邀请函上的编号抽奖。

　　会 中 工 作

　　一、各尽其责，相互配合。

　　二、反复强调本次活动的优惠政策。

　　三、设立优惠政策有奖问答，加深每一位来宾对优惠政策的印象。

　　四、美容师应在适当的时刻抓紧时间和有意向消费的顾客灌输会场签单的实惠之处，促进销售。但不可太频繁，我们还是要让顾客以娱乐为主，切忌不可让顾客产生反感情绪。

　　五、会议流程中安排在抽取一等奖前有10-20分钟休息时间，在休息时间会给客人送上点心和红包(一般放现金通用卷50元)，这时请每位员工抓紧时间签单。

　　六、美容师在台下要不停煽动客人参与节目，让客人彻底放松和我们融为一体时，销售才更容易进行，这点是至关重要的，同时，自已要积极参与节目，做个领头人。

　　七、对于中途退场的客人，要及时地问明原因，尽量劝其留到最后，告知后面的节目会更精彩，最后还会有精美礼品赠送，实在不能留下者，应仔细告之活动的时间，让其到美容院进行亲身体验。

　　八、联谊会结束时，应尽量让客人到美容院去实际感受，增加签单机会。

　　九、所有员工有序退场，部分员工先到美容院准备接待客人，留1-2名员工做善后工作。

　　会 后 工 作

　　一、每位员工都必须对联谊会进行总结，不管是什么想法和建议都可提出，共同探讨研究，扬长避短。

二、布置第二天的工作任务(主要是电话跟进来参加联谊会的客人、让她们尽快到美容院亲身感受服务)。

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1、“乳胶广告气球”分为1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分为单色单面印刷，单色双面印刷，双色双面印刷）
2、印刷内容：由客户提供! 以定稿后打款时间为准备4天左右出货！发货时间另算！
3、以上气球套餐包含、印刷、制版！（不包含发票和邮费）如需开票：税费 7% (另付)
4、气球颜色：蓝色、绿色、黄色、橙色、红色、粉红
5、温馨提示：本公司提供所有广告气球加一个色加2分钱，如果彩色印刷10000只起订；加一个面加两分钱，如果印刷总量在3000只以下且两面印刷图案不同需要另外补30元的制版费（两面都是单色的情况下）。
6、特别提示：本报价单是成套产品报价，含气球、托杆、底托、印刷费用。订购5万以上气球电话另议。订做心形气球和珠光气球，在普通圆形气球报价基础上每个球另加2分。因为天然乳胶最近价格变化比较大，如遇浮动按照最新价格。