爱心分享，炫彩2018

爱心分享，炫彩2018

                                   ---------元月大型促销活动方案

方案针对对象：位于家属区附近的中档美容院

美容院要求：开业时间2年以上，有一定的知名度。目前已有一定的规模，如营业面积100平方米左右，有10张或10张以上美容床，约20位员工。已有固定顾客300---500人。有一定流动资金量。最好所辐射的区域内有几个大型的企事业单位家属区，所针对的顾客以高素质、较注重档次和品位的群体为主。

活动设想及目的：希望通过2006年元旦的促销活动，用1万元左右的投入来增加新顾客约300人，营业额突破以前的月平均营业额，并且大大提升美容院的知名度，美誉度和顾客忠诚度，塑造美容院良好的社会形象。

策划活动主题：爱心分享，炫彩2006

主题阐述：在本次活动中，爱心的分享和传递将贯穿始终。每一项优惠活动都不是庸俗的买赠，而是有一种哀的感觉在其中，最终让接触活动的人在心得一年里都有一份美好的心情。

Ø  具体活动安排：

一、向“卖火柴的小女孩”献爱心------万人签名捐赠大行动

举办此活动的目的，一方面是为了造势，即制造新闻，让社会各界都知道这家美容院是一个充满责任感和爱心的美容院，同时，也为美容院下一步开展促销做好铺垫。

1．  活动方案：

快乐圣诞、喜庆春节，我们在欢庆平安、幸福团圆的时刻，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市，在我们的周围，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨维持生计的孩子，还有在飘雪中、寒风中瑟瑟发抖的孩子。。。。。。让饥饿和寒冷远离孩子，让我们共同伸出双手，献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。

如果您有一份爱心，只需要2元钱，即可在美容院领取小礼品（免费美容护理卡）一份。您付出的2元钱将捐献给xx福利院被遗弃的及无父无母的儿童，以及救助站其他急待救助的孩子们，让他们过上一个远离饥饿和寒冷的快乐春节。

此次活动在xx美容院设点，动员所有顾客及其他社会群体参与捐款活动。同时，市妇联出面联系当地社区，在社区设点收集捐赠物，号召小区住户捐献不再穿的小孩衣服及用品。所有衣服或用品的捐赠者都登记姓名，并赠送xx美容院新年台历。

2．  捐助仪式：

安排举办捐赠仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式。

时间：2018年1月28日

3．  媒体刊登

捐助人员全部留名，联络当地几份主流媒体，同期刊登捐赠名单。

二、回报贵宾顾客-----“豪”礼满罐

  举办此活动的目的，是在老顾客中形成极好的口碑，通过口碑相传吸引新顾客。

活动具体内容：此活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们在统一时间来美容院领取礼品。礼品为零售价500元左右的产品套装和一张价值200元的消费卡。组织来领礼品的顾客现场排队领取奖品，然后合影留念。而在活动当天消费3000元者，也将视为贵宾顾客， 享受贵宾待遇，可参加当天的领礼品及合影留念活动。

三、白白美一回

此活动一方面是为推广新的美白产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

活动具体内容：选择美容院新代理的美白套装产品作为促销对象。活动当天，购买新款美白套装者，1年后可以赠送同等价值相同的套装产品。活动明确规定仅限100个名额。

四、你结婚我送花，浓浓祝福进万家

此活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

活动具体内容：凡是要结婚的准新娘，只要来美容院登记，美容院会在婚礼当天派专人给新娘送去鲜花和产品试用装。

Ø  活动执行及活动进度

本活动共分为四个阶段

第一阶段：制造新闻，迅速出名

主要措施就是通过举办“向‘卖火柴的小女孩‘献爱心-----万人签名捐赠大行动；于1月28日之前一周内在媒体投放广告3次，告知公众活动内容：1月28日当天举行仪式，地点可选在美容院附近人流量大且适宜举行仪式的地方，如广场。同时组织店内员工向现场观众散放有关其他三项活动的宣传单页。

第二阶段：传播口碑，赢得信任

实施第二个活动，即“回报贵宾顾客----“豪”礼满罐。在1月1日前3天，利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在1月1日当天，让顾客在美容院门前领礼品，然后分批合影留念，制造吸引人看得风景。

第三阶段：趁热打铁，销售出击

实施第三个活动，即：“白白美一回”，在活动前投放3----5日的报纸广告或者报纸夹页广告。在活动当天同时把100套新款美白套装摆放在美容院外，起到引人注目的效果。安排负责接待和负责沟通谈判的人员（根据不同美容院的情况确定接待及沟通谈判的员工人数）。

第四阶段：抓住结婚高潮期，锁定潜在消费者

一般来讲，阴历和阳历元月是结婚的高潮期，可以把鲜花和送产品试用装作为新娘进行宣传的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在1月20日前投放3---5次即可。然后，通过电话咨询进行登记，美容院可专门抽出2—3人负责送花。

Ø  注意事项

1.         这四个活动开展时，销售行为实际上贯穿始终，只是在不同的阶段重心不一样而已。

2.         进行每一个活动时，首先要对美容院全体员工进行培训，使每个员工能够正确领会活动意图。

3.         活动准备工作都要提前进行。

4.         提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

Ø  附件

1.         美容院内、外的销售气氛制造：

店内道具：吊旗、挂轴POP、X展架、圣诞树、小礼品、吉祥物（小圣诞老人）、播放专题圣诞音乐及圣诞FLASH小影碟等。

店外道具：条幅、易拉宝、卡通造型、圣诞老人服装、圣诞树，橱窗装饰、DM、捐款箱及捐助POP等。

店外活动（门口）：播放圣诞音乐及圣诞FLASH小影碟、圣诞老人吸引小朋友、圣诞老人带领小朋友跳舞、圣诞老人发礼物。

时间选择在12月25日及前几日，负责员工应身圣诞老人服装。

2.         宣传道具：

DM宣传单页的设计制作----活动、形象、文化告知；小区广告栏的设计制作----活动告知，报媒广告设计制作----活动告知，推广及礼仪人员----培训或招募；门口玻璃贴画处理----设计更新。

3.         媒体组合

当地主流省级报纸夹页3次，15000份/次；当地主流晚报3*3.5厘米版面大小,2块/次,共9次

4.         开支预算

POP海报12张200元，条幅4条300元，DM宣传页10000张1000元，圣诞类礼品1000元，当地主流省级报纸夹页3次，15000份/次，共3000元，当地主流报纸3*3.5厘米版面大小,2块/次,共9次，总计10000元。