终端美容师销售激励方案
背景分析
美容企业的促销活动归结起来可分为三类,即对代理商或美容院的囤货激励;对消费者的购货激励(如打折、捆绑等)。但一个销售过程的完成最终的连接点是美容师,于是对美容师的销售技巧培训也铺天盖地地展开;通常对美容师的销售激励却只停留在美容院参差不齐的销售提成,故其激励力度也大小不一;可以说,对美容师的销售激励有很多的企业想去做,但限于行业特征(没有形成真正的连锁经营,总部对加盟店的管理难度大)及操作难度较大,成功案例鲜有所闻。
本次华南部启动的针对美容师的销售激励是在总结其他公司有关同类活动成功案例的基础上结合华南部实际情况制定的。
一、 活动时间
1、2021年4月1日至2021年5月31日
2、公司截止发货时间为2021年5月25日
二、 活动对象
圣。xxx加盟店、特约店美容师
三、 活动目的
1、通过物质及荣誉激励刺激美容师销售积极性,达到提升整体销售业绩的目的;
2、刺激美容师主推圣xxx品牌产品的销售热情,提高圣xxx产品在终端网络的销售比例;
四、 参加活动产品
品名 | 单位 | 单价(元) | 印花数量(个) |
还白精品装 | 套 | 238 | 1个 |
莹彩紧致眼部套装 | 套 | 248 | 1个 |
艾薰调理组合 | 套 | 250 | 1个 |
水凝保湿套装 | 套 | 220 | 1个 |
植物活能眼部套装 | 套 | 248 | 1个 |
活氧亮白眼部套装 | 套 | 248 | 1个 |
特效暗疮套 | 套 | 220 | 1个 |
安抚舒缓套 | 套 | 220 | 1个 |
雪柔珍珠醋套装 | 套 | 498 | 2个 |
滋润贵妃醋套装 | 套 | 498 | 2个 |
美白黄金组合 | 套 | 560 | 2个 |
补水黄金组合 | 套 | 560 | 2个 |
金装二代(客装) | 套 | 350 | 2个 |
金装二代(院装) | 套 | 560 | 2个 |
冰肌美白套装 | 套 | 380 | 2个 |
注:参加活动产品外包装均印有“P”字样 ;
五、 活动形式
1、“印花换现金”美容师在销售产品时将粘在产品外包装上的“醋”字印花(防伪)摘下,粘在印花贴卡上,活动结束后填写印花粘贴卡邮寄或交由我司人员参加兑奖及“销售冠军”、“优秀销售奖”评选活动;并颁发荣誉证书。
2、每个印花可兑现金10元;
六、 奖项设置
1、“销售冠军”1名 奖价值1800元彩屏手机1部
“优秀销售奖” 10名 各奖现金200元
“最佳店长奖”5名 各奖现金300元
“最佳业绩奖”5名 各奖消毒柜1个(价值500元)
2、 “销售冠军”为活动过程收集印花最多且兑换奖金总额超过800元的美容师;
“优秀销售奖”为所有参加活动美容师前10名(除“销售冠军”外)且兑换奖金超过400元;
“最佳店长奖”为参加活动美容院美容师收集印花总数最多的店
美容院“最佳业绩奖”为收集印花总数最多的前5名;
3、获奖奖项均颁发荣誉证书。
七、 奖金领取说明
(一)公司统一派发用于邮寄印花的信封(附公司地址、邮编、收件人粘贴条)并统一交纳邮费供美容师邮寄用(每家美容院配发3只信封);
(二)美容师可以以月为单位统一将所收集的印花寄回公司,客服部负责兑奖及登记、统计工作(以备评奖用);
(三)兑奖时间为6月20日;
(四)奖金可由美容院代为领取也可接汇入美容师帐号;
(五)得奖名单将以”快报”形式下发达各加盟店.。
八、 注意事项
1、本次活动代理商、美容院以自愿参加为原则,代理商、美容院参加活动参加活动同样享有4%(或2%)的常规促销品返点;
2、参加活动美容院、代理商应积极配合活动的开展,绝不允许印花截留现象的出现,公司、代理商将严格监控,一经发现将取消该美容院的活动参加资格;
3、参加活动美容院需于活动结束后将该店美容师所收集的印花粘贴在印花贴卡上并按要求填写好印花贴卡,于2004年6月15日前交由我司人员或寄快件(以邮戳日期为准)至我司客户服务部;此日期未能寄达者我司将视自动放弃兑奖、评奖处理;
4、本次促销活动促销产品不予调换货。
广州卢医易道美容顾问有限公司
华南营销中心
2021年3月15日
关于促销方案的说明
一、 方案的内部征询和外部意见收集
本次促销将最大限度的追求方案的合理性,在方案的制定过程将在部门内部、策划部、客服部征集意见,使方案尽量合理可行;在方案下达前将征询、听取加盟店对方案的意见,保证方案的可行性和执行过程的一致贯通;
二、 方案的说明和下达方式
结合本次活动华南部将于2月分区域召开“定时定量”培训,对方案进行解释说明,争取加盟店的支持配合;同时通过导师下店配合单张宣传、监督确保活动的顺利进行;
三、 活动效果预估及成本核算
(一)以总参加活动120家店,每家店平均4名美容师计,期望通过本次活动平均每名美容师每月比正常销售量提高200元(以进货价计),则总销量提高120×4×200×2=192000元。
(二)成本核算
奖项总投入
1800+20×200+5×300+10×500=12300元
奖金投入比例
200/4858×100%=8.23%
四、 兑奖办法说明
(六)公司统一派发用于邮寄印花的信封(附公司地址、邮编、收件人粘贴条)并统一交纳邮费供美容师邮寄用(每家美容院配发3只信封);
(七)美容师可以以月为单位统一将所收集的印花寄回公司,客服部负责兑奖及登记、统计工作(以备评奖用);
(八)兑奖时间为5月8日、6月20日;
(九)奖金可由美容院代为领取也可接汇入美容师帐号;
(十)得奖名单将以”快报”形式下发达到各加盟店.。
四、 各部门的配合
设 计 部:负责印花及印花贴卡的设计工作;
采 购 部:负责防伪印花及印花贴卡的采购;
华南中心客服部:协助方案的下达和解释宣传工作;
负责印花的回收、兑奖工作;
储 运 部:负责促销产品的备货、外包装标识、印花张贴。
华南中心销售部
2021-2-24