第十章：如何销售高价产品
1．强调价值——“值”！
强调使用高价产品就能给她带来的好处，好处越多，价值就越高，顾客就越愿意买，因为“值！”。
在顾客没有认识到你产品有多么好的时候，不要谈价格，否则可能把他吓着。
许多美容师经常犯的错误是：在顾客还没有认识到产品价值（好处）的时候，他先向顾客说明“价格”。顾客的第一个反应就是“太贵了”。所以绝对不可以开口便谈价格。
Ø 这是一项有“丽”可图的投资；
Ø 因为它是值得信赖的品牌；
Ø 我们是真正的行家，这是最适合您的产品；
Ø 这是革新的产品，与老产品相比在效果上有很大的改进；
Ø 我们能给你提供最好的服务；
Ø 是的，价格是高点，但那么多好处，你就明白为什么高价了；
Ø 是的，价高但提供更多的优惠。
我们有许多的顾客愿意多掏些钱，享受最完美的服务。价格不是问题的关键，重要的是我们产品使用的效果和顾客购买后承担的风险。
2．制造价格便宜的幻觉
Ø 用最小的单位报价
（不用年卡的钱报价，讲每一次需多少）；
Ø 将价格与价值结合起来（价值高，价格就相对便宜）；
Ø 将价格与日常支付的费用结合起来；
（每天用一盒烟的钱，一只冰淇淋的钱，一顿饭的钱）
（你丈夫少抽2盒烟，就够你做一次美容了）
Ø 将价格与使用时间结合起来
（用的时间长，每天钱就很少）
（美容年卡800元：每周15元）
