第九章：如何让顾客购买更多的产品
让顾客购买更多的产品时多使用启发式销售法，即在把一个产品卖给他之后，启发他同时再买其他产品。
“你还要点什么？”
“与＊＊＊合用，效果更好”
使用启发式销售法时，可从以下5个方面对顾客进行启发：
Ø 配套产品：建议顾客买与第一次购买相关的产品，配套使用；
Ø 足量产品：建议顾客购买足够量的产品（疗程、包季、包年）；
Ø 新产品：建议顾客购买新产品（革新产品在原有基础上；
Ø 高档产品：建议顾客购买高档产品（科技含量更高，效果更好）；
Ø 承诺与优惠：向顾客做出长期的承诺（几折优惠、抽奖、赠送）
